Veel ondernemers krijgen ze. Mails of LinkedIn-berichten van partijen die ínteresse hebben in hun bedrijf. Vaag geformuleerd. Altijd vrijblijvend. Soms flatterend.
Het voelt als een kans. Maar dat is het meestal niet.
De eenvoudige vergelijking
Stel je voor: iemand belt aan en vraagt of je je auto wilt verkopen. Of je huis.
Je vindt het misschien een aardige vraag. Maar je zegt vriendelijk: nee, ik ben tevreden. En je gaat verder met je dag. Logisch.
Waarom dat bij een bedrijf ineens anders voelt
Bij een bedrijf reageren we anders.
Want iemand ziet iets waardevols in wat jij hebt opgebouwd. Interesse klinkt als waardering. En waardering krijg je als ondernemer te weinig.
Dus ga je toch luisteren. Toch uitleggen. Toch een kop koffie inplannen.
Niet omdat je wilt verkopen, maar alsof je misschien iets mist als je nee zegt. En alsof het onbeleefd is om niet te reageren.
Terwijl de situatie wezenlijk hetzelfde is als bij je huis of auto.
Een belangrijke realiteit
Een goed verkoopproces begint nóóit met een willekeurige vraag van buitenaf.
Als je je bedrijf écht wilt verkopen, doe je dat anders. Dan bereid je dat voor. Bepaal je je timing. Kies je zélf met wie je spreekt.
Niet omdat je gesloten bent, maar omdat waarde om regie vraagt.
En wie zonder voorbereiding reageert op inkomende interesse, verliest die regie. Want vanaf dat moment ben jij degene die uitlegt. Die bewijzen moet overleggen. Dat is geen positie van kracht.
Wat deze benaderingen wél doen
Ze kosten tijd. Ze trekken aandacht weg van waar je mee bezig bent. En ze zetten je, onbedoeld, in een reactieve positie.
Zelden leidt dat tot het beste resultaat. Vaker leidt het tot ruis.
Het punt
Interesse is geen strategie. Aandacht is geen richting.
Als je tevreden bent met je bedrijf, mag je dat ook zo behandelen. Net zoals bij je huis of auto.
Nee dank je. En daarna weer door.
Vond je het een goed artikel? Doe er iemand anders een plezier mee via de mail.
Delen op social media wordt door ons ook erg gewaardeerd.
