Waar wil je over drie jaar je geld mee verdienen?

Veel ondernemers hebben een omzetdoel voor over drie jaar. Van 8 naar 12 miljoen, soms naar 20.

Dat lijkt concreet. Maar het belangrijkste staat er niet bij.

Waar moet die omzet vandaan komen?

Hetzelfde bedrag is niet hetzelfde bedrijf

Je kunt 12 miljoen omzet op heel verschillende manieren verdienen. Met veel kleine klanten of met een paar grote accounts. Met losse projecten of met langlopende contracten. Met bestaande klanten, een nieuw product of een nieuwe markt.

Het bedrag is hetzelfde. Het bedrijf dat je ervoor nodig hebt niet.

Veel kleine klanten vragen om een commerciële aanpak die volume aankan en processen die standaard lopen. Een paar grote klanten vragen om accountmanagement, maatwerk en capaciteit die kan meebewegen met hun planning.

Met projectomzet begin je elk jaar opnieuw. Met terugkerende omzet moet je elk jaar opnieuw waarmaken wat je hebt beloofd.

Zonder keuze kiest de omzet voor je

Als alleen het omzetdoel vaststaat, is iedere omzet die helpt om dat doel te halen goede omzet.

Ook als die omzet lage marges oplevert. Ook als hij complexiteit toevoegt, afhankelijkheden vergroot of je organisatie moeilijker stuurbaar maakt.

Dan bepaal jij niet welke klanten je bedrijf vormen. Dat doen de klanten die binnenkomen.

Zo kun je over drie jaar je omzetdoel halen en toch een bedrijf hebben gebouwd dat je niet wilde.

De samenstelling van je omzet is een strategische keuze

Strategie begint bij de vraag waar je toekomstige omzet vandaan moet komen. Welke klantgroepen je wilt opbouwen. Welke opdrachten daarbij passen. Welke afhankelijkheden je wilt verkleinen.

Die keuzes bepalen wat je nodig hebt in je propositie, je commerciële aanpak, je capaciteit en je organisatie.

Een omzetdoel zegt hoeveel je wilt verdienen.

Een strategie zegt waarmee.

En waarmee niet meer.