Word je gekopieerd? Dat is niet je grootste probleem

Je merkt dat je concurrent plotseling dezelfde service aanbiedt als jij. Zijn website gebruikt vergelijkbare teksten, zijn prijzen liggen net iets lager, en zijn LinkedIn-posts lijken verdacht veel op die van jou. Je eerste reactie? ‘Laat maar kopiëren, klanten zien toch wel het verschil.’ Maar wanneer word je wel zenuwachtig?

De domme kopieerder (geen gevaar)

De meeste copycats zijn voorspelbaar. Ze nemen zichtbare elementen over:

• Je website-teksten (maar dan net iets anders)
• Je service-aanbod (maar dan goedkoper)
• Je marketing-uitingen (maar dan minder overtuigend)

Deze kopieerders zijn irritant, maar niet gevaarlijk. Klanten herkennen de imitatie. Ze voelen dat het geforceerd is, alsof iemand een rol speelt die hem niet past.

De slimme concurrent (wél gevaar)

Maar er zijn ook concurrenten die jou niet kopiëren; ze begrijpen jou. Ze kijken naar:

• Waarom je succesvol bent
• Wat je níet doet
• Hoe ze jouw concept beter kunnen maken

Deze concurrent kopieert je niet, hij verbetert je concept. Hij pakt jouw succesprincipes en maakt er iets beters van. Je herkent de slimme concurrent omdat hij vragen stelt, experimenteert en innoveert.

Bescherm jezelf tegen slimme concurrentie

Blijf innoveren Als je stilstaat, geef je slimme concurrenten de kans je in te halen. En omdat zij jouw methodes begrijpen, kunnen ze snel bijbenen. Versterk je zwakke plekken Voor de domme kopieerder hoef je dat niet te doen – hij kopieert toch alleen je sterke kanten. Maar de slimme concurrent valt aan waar je zwak bent. Ga dieper dan zij kunnen Vergroot de afstand tussen jou en de markt. Hoe unieker je positie, hoe moeilijker het wordt om je echt te begrijpen.   Dom kopiëren is voorspelbaar en ongevaarlijk. Maar wanneer een concurrent jou echt begrijpt, je principes doorgrond en verbetert, dan heb je te maken met een echte uitdaging. Let dus niet op wie je kopieert. Let op wie je bestudeert.