Je hebt geen strategie. Je hebt een visie

We spreken regelmatig ondernemers die zeggen dat ze een strategie hebben. En dat geloven ze ook echt.

Maar als we doorvragen, blijkt het een visie te zijn. Of een ingevuld Business Model Canvas. Of een salesplan voor dit jaar.

Waardevolle dingen. Maar geen van drieën is een strategie.

Wat het verschil is

Een visie zegt waar je naartoe wilt. Een canvas beschrijft hoe je businessmodel eruitziet. Een salesplan beschrijft hoe je omzet maakt.

Strategie beantwoordt een andere vraag, en die vraag is scherper. Niet: wat willen we bereiken? Maar: welke keuzes maken we bewust, en wat laten we daardoor bewust liggen?

Welke klant bedienen we, en welke niet? Welk aanbod bouwen we verder uit, en wat schrappen we? In welke markt zijn we actief, en waar trekken we ons bewust uit terug? En misschien wel het meest over het hoofd gezien: hoe richten we onze organisatie in om die keuzes ook waar te maken?

Die vragen hangen onlosmakelijk samen. Je kunt niet zeggen dat je focust op grote klanten als je organisatie is ingericht op het bedienen van twintig kleine. Dan is het geen strategie. Dan is het een voornemen.

Waarom dit zo vaak misgaat

Een visie opstellen is prettig. Het gaat over ambitie, over de toekomst, over wat mogelijk is. Een canvas invullen ook, het geeft overzicht, het ordent.

Maar strategie vraagt iets wat minder prettig voelt: keuzes maken die iets uitsluiten. En dat is precies waar veel ondernemers afhaken. Want uitsluiten voelt als verliezen. Als kansen missen. Als risico.

Het resultaat is een bedrijf dat veel wil, veel doet, en daardoor nergens echt scherp is. Niet omdat de ondernemer geen ambitie heeft. Maar omdat de strategie nooit verder is gekomen dan de visie.

Het misverstand

Strategie is niet het verhaal over waar je naartoe wilt. Strategie is de redenering achter je keuzes. Over klant, aanbod, markt én organisatie inrichting. En de bereidheid om die keuzes ook vol te houden als het lastig wordt.

Pas als die vier elementen op elkaar zijn afgestemd, en de organisatie is ingericht om ze waar te maken, heb je een strategie.

Alles daarvoor is een goede voorbereiding.