Ben jij een slechte onderhandelaar?

Als ondernemer ben je prima in staat om zaken op te bouwen. Het afbouwen of verkopen van zaken waar je persoonlijk een groot belang aan hecht, gaat daarentegen veel ondernemers vaak minder goed af.  

Je bent te commercieel

Een ondernemer krijgt veel voor elkaar door het anderen naar de zin te maken. Dat staat – in ieder geval tijdelijk – op gespannen voet met het krachtig stelling innemen als dat om onderhandelingstechnische redenen belangrijk is.   De stress die dit oplevert wordt dan intuïtief afgewezen als onwenselijk. Dat heeft vaak te maken met een te commerciële houding. Je wilt een snelle deal.   Als het de tegenpartij veel is gelegen en als die wel tijd uittrekt voor de onderhandelingen, kost die houding je geld.   Geduldig doseren is dan het recept. Of het nu gaat om een afkoopsom voor een vertrekkende werknemer, een huurcontract of een contract met een grote klant: soms moet je strategisch onderhandelen.  

Strategisch onderhandelen

Dat vraagt van jou dat je:  

• Je zenuwen (emoties) onder controle moet hebben en dat je accepteert dat de ander jou misschien even niet zo aardig vindt.
• Meestal geen haast moet hebben, je bent in dat geval namelijk vrijwel altijd in het nadeel.
• Risico’s moet nemen want mogelijk word je het niet met elkaar eens, en daarvoor moet je je alternatieven in beeld hebben.

  Het vraagt veel van je, maar het alternatief is dat je een willig slachtoffer bent voor de tegenpartij. Omdat die jouw pleasend gedrag, je haast of je enkelvoudige focus haarfijn aanvoelt.   En voel je je niet zeker genoeg? Bespreek je positie dan met iemand die jou kan begeleiden.